Оценка руководителей для компаний по продаже спецтехники, тяжелой техники, запчастей и сервиса

Выявляем слабые звенья в управленческой команде, показываем, какие показатели руководителей тормозят KPI, и помогаем снизить риски конфликтов, выгорания и ошибочных кадровых решений

Оценка руководителей для компаний по продаже спецтехники, запчастей и сервиса

Слабые руководители
Конфликты между подразделениями
Перегруз собственника
Выгорание ключевых людей
Повторяющиеся ошибки
Низкая вовлеченность

Заказать диагностику

Аналитический отчет

Какие показатели сотрудников поддерживают KPI, а какие делают результат нестабильным

Мы сопоставили результаты тестирования сотрудников с процентом выполнения плана и показали, какие показатели помогают держать результат, а какие повышают риск просадки. Внутри - не общие выводы, а прикладная аналитика по каждому сотруднику и конкретные рекомендации для руководителя.

Скачать отчет

Для кого

Мы работаем с компаниями:

Ниша: спецтехника

Спецтехника, тяжелая техника, запчасти, ремонт и обслуживание

Оборот: 600 млн +

Компании со сложной структурой и высокими ставками

Штат: 70-500 чел.

Где роль каждого руководителя критична для результата

Когда к нам обращаются

Обычно нас подключают, когда:

Специалист стал руководителем, но не тянет

Ведущий сотрудник стал руководителем, но не справляется с управленческой ролью, демотивируя команду
Конфликты между отделами

Продавцы обещают сроки, которые сервис не может выполнить. Ресурсы уходят на конфликты
Непрозрачность решений

Нет четкого понимания, почему принимаются те или иные кадровые или финансовые решения
Синдром "Незаменимого"

Весь бизнес завязан на нескольких людях. Их уход означает крах для операционки
Саботаж изменений

Внедрение ERP или новых регламентов буксует из-за пассивного сопротивления менеджмента
Руководители перегружены и начинают выгорать

Сотрудники не мотивированы и не инициативны. Руководителям приходится выполнять двойную работу

С чего можно начать

Экспресс-разбор

На встрече мы посмотрим, где у вас слабое звено, какие показатели руководителей могут тормозить KPI и есть ли смысл идти глубже.

Записаться на разбор

Обычное обучение не решает задачу

Если в компании слабое управленческое звено, конфликты, перегруз и выгорание, разовый тренинг обычно не помогает.

Потому что дело чаще всего:

не только в знаниях, но и в управленческой роли;

не только в коммуникации, а в качестве кадровых решений.

не только в навыках, но и в перегрузке;

не только в одном человеке, а в повторяющихся рабочих ситуациях;

Поэтому мы не начинаем с обучения ради обучения. Мы начинаем с оценки действующих руководителей.

Что мы делаем

Наши решения

Решение #1

Разбор сложных управленческих ситуаций

Когда нужен не общий курс, а решение конкретной проблемы.

Решение #2

Оценка кандидатов на управленческие роли

Чтобы снизить риск ошибки при найме на ключевые позиции.

Решение #3

Оценка действующих руководителей

Чтобы понять, кого можно развивать, где риски и какие кадровые решения назрели.

Решение #4

Сопровождение руководителей

Чтобы не терять управленческое звено из-за постоянного перегруза.

Оценка действующих руководителей - это фундамент прибыли

Получить пример оценки

Оптимальный первый шаг, который окупается в первые же месяцы за счет исключения управленческих ошибок:

Показывает сильные стороны и зоны риска у каждого руководителя
Выявляет слабые места в управленческой команде
Дает собственнику ясную основу для кадровых решений
Отделяет дефицит навыков от перегруза и несоответствия роли
Показывает, какие управленческие показатели нужно усиливать, чтобы это отражалось на KPI бизнеса

Как проходит работа

Делаем процесс понятным и прозрачным

Встреча с директором

Понимаем текущую ситуацию, задачи бизнеса и основные симптомы.

1

Диагностика руководителей

Оцениваем ключевых людей и реальные управленческие ситуации.

2

Выводы и рекомендации

Показываем сильные стороны, риски, зоны развития и ограничения.

3

План дальнейших действий

Определяем, кого развивать, а где не стоит затягивать с решением.

4

Развитие и сопровождение

При необходимости подключаем индивидуальную работу и сопровождение.

5

Подтверждение результата

Через 1-2 месяца делаем повторную диагностику, чтобы увидеть изменения

6

Что мешает руководителям влиять на KPI и как мы это исправляем

На диагностике находим слабые места руководителей. Сравниваем с KPI, чтобы понять причину, например, перегрузка, нехватка навыков или проблемы с показателями. Работаем над этим и повторно проверяем, как изменилась работа команды и KPI.

1. Когда KPI высокий

Показывает, в каких рабочих условиях результат у сотрудника выше, за счет чего он растет и какие скрытые риски при этом появляются

2. Что поддерживает KPI

Показывает, какие показатели помогают держать высокий результат, а какие делают его нестабильным и повышают риск просадки

3. Что делать руководителю

Дает понятные действия: куда лучше ставить сотрудника, как им управлять и чего не делать, чтобы результат не проваливался после сильного периода

4. Что усиливать дальше

Показывает, какие показатели нужно поднимать, чтобы результат стал более стабильным, а не разовым

KPI

Аналитика

Управленческие навыки

Бизнес-результаты

Что получает собственник

Становится понятно, кого можно усиливать
Снижается риск ошибок в назначениях и найме
Усиливается управленческое звено
Снижается напряжение между подразделениями
Становятся заметны риски выгорания до потерь
Кадровые решения принимаются не вслепую
Бизнес становится более управляемым

По итогам работы собственник получает не просто обучение, а более точную картину по своей управленческой команде.

Заказать диагностику

Почему выбирают нас

К нам обращаются, когда нужен не формальный тренинг, а решение реальных управленческих задач.

Работаем с реальными рабочими ситуациями

Не ограничиваемся обучением - проводим оценку, развитие и сопровождение

Понимаем специфику компаний по продаже техники, запчастей и сервиса

Умеем работать и с действующими руководителями, и с кандидатами на управленческие роли

Помогаем не только развивать людей, но и принимать более точные кадровые решения

Можем стать внешней функцией развития управленческой команды

Почему нам доверяют

Кейсы / опыт

ПРОДАЖИ СПЕЦТЕХНИКИ

Как мы помогли компании «Т» выстроить прогнозируемые продажи и выйти из кризиса управления

ЧТО СДЕЛАЛИ:
Провели диагностику коммерческой и управленческой системы, выстроили аутрич-маркетинг, наладили взаимодействие между маркетингом и продажами, помогли генеральному директору выйти из микроменеджмента и усилили роль топ-менеджмента.

РЕЗУЛЬТАТ:
Компания получила более управляемую систему продаж, рабочую связку маркетинга и продаж, снижение зависимости от первого лица и основу для устойчивого роста.

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ ФИЛИАЛОМ

Когда сильные сотрудники расшатывают управление

ЧТО СДЕЛАЛИ:
Помогли директору филиала выйти из реактивного состояния, продиагностировали ключевых сотрудников, выявили риски саботажа и показали, как перестроить управление, а именно меньше тратить ресурс на мотивацию и объяснения, больше - на ответственность, приоритеты и сильную управленческую позицию.

РЕЗУЛЬТАТ:
Руководитель вернул контроль над ситуацией, получил понятную стратегию работы с топ-командой и усилил собственные управленческие навыки.

Подробнее

Оценка ТОП-Менеджмента

Подключаемся к оценке кандидатов на важные управленческие роли, чтобы снизить цену ошибки при найме.

Часто задаваемые вопросы

Начните с диагностики управленческой команды

Если в компании уже есть слабые руководители, перегруз, конфликты между подразделениями или сомнения по кадровым решениям, лучше увидеть реальные риски до того, как они начнут стоить слишком дорого.